p. 15 컬럼비아 대학교 동기과학센터는 지난 20년간 우리 삶의 모든 측면에서 성취지향과 안정지향이라는 두 성향이 왜 생겨나고 어떤 결과를 낳는지 탐구해왔다. 궁지에 몰렸을 ,때 본능적으로 대처하는 방식이 다른 것이다 . 제 1부 당신은 어떤 성향을 가졌는가? p.23 성취지향형에게는 이익을 극대화하고 절대로 기회를 놓치지 않는 것이 중요하다 낙천적인 성격에 큰 그림을 생각하는 레이처럼 성취에 초점이 맞추어진 상태에서는 발전하고, 남보다 돋보이고, 열망을 채우고, 칭찬을 받고자 하는 욕망이 행동을 주도한다. 반면 안정지향형에게는 손실을 최소화하고 상황을 계속 굴러가게 하는 것이 중요하다. 매사에 신중하고 꼼꼼한 존처럼 안정에 초점이 맞춰진 상태에서는 안전과 보안을 유지하고, 실수를 피하며, 의무와 책임을 다하고, 신뢰할 만하고 확고부동한 살마으로 비치고자 애쓴다. p.24 인간은 태어날 때부터 두가지 기본적인 욕구가 있는데, 보살핌을 받고자 하는 욕구와 안전하게 보호받고 싶어하는 욕구다. p.25 성취지향의 핵심은 보살핌에 대한 욕구를 충족시킨다는데 있다. 성취지향의 동기는 '이상적으로' 달성하고 싶어하는 것들이다. p.26 이런 차이가 나오는 것은 양육방식의 차이이다. 서로 다른 방식의 보상과 처벌이 이러한 차이를 만든다. p.31 성취지향형의 사람은 긍정적인 사건의 존재/부재에 귀를 기울일 것이다. 반면 안정지향형의 사람들은 부정적인 사건의 존재/부재에 관심이 많다. 성향에 부합하는 정보는 적극적으로 관심이 가고 기억하기도 쉬울 뿐 아니라 휠씬 더 설득력 있게 받아들여진다. p.40 성취지향형의 사람들은 가령 실적 부지노가 같은 이유로 타격을 입을 때 자존감에 직적접인 영향을 받는다. 일반적으로 성취지향형의 사람들은 자존감이 높고 자아 개념이 긍정적이다. 따라서 실패는 자신과 자기 능력에 대한 부정적인 시각으로 이어진다. 그 뿐 아니라 이들은 실패를 긍정적 요소의 부재, 즉 승리하지 못함, 사랑받고 존경받지 못함, 보상을 얻지 못함으로 인식한다. 그래서 슬픔, 우울, 좌절 등의 감정을 경험하며 낙담 상태가 된다. p.40 안정지향형의 사람들은 자존감에 대해 그다지 개의지 않는 경향이 있고 자기 확신에 더 신경을 쓴디ㅏ. 다시 말해 자기 자신에 대한 시각이 긍정적이든, 부정적이든, 그 시각이 올바르다고 확신을 얻고 싶어한다. 이런 사람들은 예상치 못하게 부진한 실적을 올린 경우 스스로를 낯설어하게 되는데, 이들이 무엇보다 거슬리하는 것이 이런 상황이다. 다시 말해 안정지향형의 사람들은 자기 인식에 대한 확신이 흔들리는 상황을 가장 싫어한다. p.47 성취지향형의 사람들은 자신이 잘하고 있ㄷ고 느낄 더욱 탄력을 받는다. 낙관론과 자신감이 열정을 높이고 동기와 수행 수준을 치솟게 한다. 안정지향의 사람들은 상황이 잘 풀리지 않을 때 정신을 바짝 차리고 방어 태세를 갖춘다. 실패할지도 모른다는 가능성이 동기와 수행 수준을 높여준다. 이들은 지금 필요한 조처를 하지 않아서 미래에 일어날 수도 있는 실패를 상상할 때 동기부여를 받는다. 방어적 비관론이라고 한다. p.63 성취지향형(속도)과 안정지향형(정확도)의 사람들이 각각 잘하는 건 무엇일까? 안정지향형 : 결함이 없고 실패할 염려가 없는 아이디어를 원한다. 아이디어의 질을 평가하는데 휠씬 더 높은 정확도를 나타낸다. p.99 [사랑] 성취지향형의 사람들은 친밀감이 더욱 깊고 의미있는 관계를 만들어 두 사람의 관게를 발전시켜주낟고 생각한다. 반면 안전지향형 사람들은 높은 친밀감이 유대감을 강화해주어 관계를 지속되도록 해준다고 생각한다. p.169 성취지향형의 사람들 p.170 안정지향형의 사람들 제 2부 어떻게 의욕을 끌어낼 것인가? p.189 동기 적합성이란 사람들이 원하는 것과 손에 넣는 것을 일치시키기만 하면 되는게 아니라 원하는 것과 그걸 손에 넣는 방법, 즉 목표에 도달하는 방식까지 일치시키는 것이다 . p207 허둥대고 있는게 틀림없는 팀원으로부터 프로젝트의 주도권을 가져다 다른 팀원에게 넘겨줘야 하는 상황이 닥칠 경우에는 이렇게 설명하면 된다. 성취지향형의 동료에게는 '에너지를 다른 업무에 할애할 기회'로 표현하고, 안정지향형의 동료에게는 '과중한 업무 부담의 위험을 피할 방법'으로 표현하는 것이다 . p. 224 성취중심적인 직원들은 변혁적 리더 밑에서 쑥쑥 성장한다. p.260 메시지에 적합한 언어를
사용하라. p. 279 성취지향과 안정지향은 언제나 상충관계에 있다. 당신이 주로 사용하는 것과 다른 렌즈를 사용하는 사람들을 보더라도 이제는 그들을 이해하기 때문에 덜 충격받고 덜 거슬리며 덜 짜증서룽ㄹ 것이다. 오히려 그들이 사용하는 렌즈의 장점을 인정하고 가끔 빌려 쓰게 될 것이다. 그리고 당신은 이제 그들의 언어로 말할 수 있게 되었다. 저같은 성향은 담배를 거의 매달 끊겠다고 다짐을 하지만, 보통 2-3일정도만 금연을 하다가 다시 피우고는 합니다...-_-;; 근데 어떤 친구들은 보면 평소에 담배 끊는다는 생각도 없다가, 한번 결심을 하고는 단번에 끊고는 합니다. 다이어트, 성공, 부자 등 사람들이 성취하는 모습을 보면 어떤 이들은 초반에는 불꽃처럼 타오르지만, 금세 식어버리기도 하고, 또 어떤 이는 불이 안붙어서 문제이지, 한번 불이 붙기 시작하면 그 열정이 식을 줄 모르는 경우도 있습니다. 왜 사람에 따라서 그런 차이가 나는것이고, 우리는 어떻게 하면 적절하게 동기부여를 해서 어떠한 일을 성취하는데 있어서 의욕을 불러 일으킬수 있을까요? 이 책을 컬럼비아대학교 동기과학센터가 20년간 인간행동 연구를 통해서 밝혀낸 연구결과를 토대로 만든 책인데, 인간의 성향을 성취지향(promotion focus)과 안정지향(prevention focus)이라는 두 가지 행동 동기가 있는데, 이 두가지 중에서 어느것이 더 어떠한 성향이 지배를 하느냐에 따라서 우리의 동기부여, 행동, 생각 등이 달라진다고 합니다. 처음에는 너무 극단적인 이분법으로 나누어서 이야기하는것이 아닌가 싶었는데, 사람을 성취냐 안정이냐로 흑백논리로 나누는것이 아니라, 안정성향이 더 높으냐, 성취성향이 더 높으냐로 이야기를 하며, 또한 사람을 평가한다기 보다는 어떤 상황에서의 성향을 판단한다고 보시면 됩니다. 예를 들어서 직업적인 측면에서는 성취지향적이지만, 자녀에 있어서는 안정지향적인 성향이 더 높다는 방식으로 어떠한 현상에 따라서 바뀌며 물론 이러한것 또한 다양한 요소에 의해서 바뀌어 간다고 합니다. 한국적으로 본다면 나이가 들어가면서 정치적인 성향이 성취지향적에서 안정지향적으로 바뀌어서 진보에서 보수로 넘어간다는 개념으로 생각해 보시면 쉬울듯 하네요~
책에서는 존과 레이라는 인물을 통해서 설명을 해주는데, 책을 읽다보니 제가 어떨때는 성취지향적이기도 하고, 또 어떨대는 안정지향적이기도 한데, 이 책을 보면서 왜 제가 금연을 자주 시도를 하고, 또한 자주 실패를 하게 되는지에 대해서 답을 얻게 되더군요. 시작은 성취지향적인 사람들이 잘 시작을 하지만, 이후에 장기적으로 끈기있게 나아가려면 안정지향적인 자세로 임해야 하는데, 저는 오로지 성취적인 마인드로 밀고 나가다보니 계속 같은 실수를 반복하지 않았나 싶더군요....-_-;; 자신을 비롯해서 남에게 올바른 동기부여를 통해서 의욕을 이끌어 내기 위해서는 우선은 해당 사항에 있어서 어떠한 성향을 가지고 있는지를 잘 파악해야합니다. 성취지향적인 사람은 일처리 속도가 빠르고, 새로운 기회를 쉽게 받아들이고, 미래를 낙관적으로 생각하며, 긍정적인 피드백을 통해서 활력을 얻으며, 일이 잘될때 기쁨과 자신감을 느낀다고 합니다. 안정지향적인 사람은 일처리는 느리지만 주도면밀하고, 만반의 준비를 하며, 낙관론과 칭찬을 부담스러워하며, 일이 잘되어도 항상 긴장한다고 합니다. 아주 단순하게 이야기해서 성취지향적인 사람들은 이기려고 하고, 안정지향적인 사람은 잃지 않으려고 하는 스타일인데, 만약 직장에서 이들을 독려해야 한다면 어떻게 해야 할까요? 성과를 높이기 위해서 이번달에 1등을 하는 사람은 보너스를 준다고 한다면, 성취지향적인 사람들은 동기부여가 되어서 의욕이 충만하지만, 안정지향적인 사람들에게는 별 효과가 없다고 합니다. 하지만 이번달에 실적이 안 좋은 사람은 해고를 시키겠다고 한다면, 성취지향적인 사람들에게는 큰 효과가 없지만, 안정지향적인 사람에게는 아주 큰 자극이 된다고 합니다. 이런것을 가족이나 자녀 교육에 활용을 해본다면 상대방의 성향을 파악해서 맨투맨 방식으로 동기부여를 할수 있기 때문에 아주 괜찮은 방식이 되지 않을까 싶습니다.
이 책을 통해서 타인을 동기부여하는 측면에서도 아주 많은 도움이 되겠지만, 무엇보다도 자기 자신을 이해하고, 자기 자신을 변화시키는 측면에서 활용해 보신다면 아주 좋을듯 하고, 수신제가치국평천하라고 우선 자기 자신을 바꾸신후에 남들이나 가족, 조직을 바꾸시는게 순서가 아닐까 싶습니다...^^ 물론 생각처럼 아주 쉽지만은 않을수도 있는데, 나 자신을 이해하고, 좋은 변화를 향해 올바른 동기부여를 하는데 있어서는 많은 도움이 될만한 추천도서인데, 참고해서 기회가 되시면 꼭 읽어보시면 좋을듯 합니다! 자제력 도서 서평, 결심을 현실로 바꾸는 성공의 비결을 키우는데 도움이 되는 책 문요한 스스로 살아가는 힘 도서 서평-자립, 내가 선택하고 결정하는 인생법은? 스스로 움직이게 하라 도서 서평, 살아있는 조직을 만드는 시스템의 힘 오늘이 인생을 바꾸기에 가장 좋은 날, 지금처럼 살고 싶지 않을때 읽기 좋은 책 리뷰 성취하고 행복하라, 당신을 행복하게 만드는것을 성취하라! (아이폰 무료 앱 도서) SBS 그것이 알고싶다 - 영재들의 사춘기 (사라진 영재들과 영재교육의 문제점) EBS 공부의 왕도-선택과 집중, 시간 활용의 비법의 이진(중마고3) |
어떻게 의욕 을 끌어낼 것인가
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