스폰서 접할 수 있는 방법

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이 페이지는 ITAA의 웹 콘텐츠 위원회에 의해 작성되었으며 전체 펠로우십에 의해 공식적으로 승인되지 않았습니다. 피드백을 공유하거나 우리의 노력에 기여하고 싶다면 우리는 당신의 의견을 듣고 싶습니다. 우리는 당신이 우리 회의 중 하나에 참여하도록 권장합니다! 자세한 내용은 봉사 위원회 페이지.

후원이란?

후원은 12단계 펠로우십에서 오랜 전통을 가지고 있습니다. 후원자는 12단계를 거쳐 회복을 향해 새로운 회원을 안내하는 데 도움을 줄 수 있는 경험이 많은 회원입니다. 후원자는 또한 정상, 중간 및 최종 결론을 정의하는 데 도움을 주거나 금주를 확립하거나 재발 기간 후에 다시 확립하는 방법에 대해 제안할 수 있습니다. 이 비공식적이고 자발적인 관계에서 후원자는 자신의 경험, 힘 및 희망을 공유합니다. 후원자가 있다는 것은 후원자가 질문을 하고 지원과 책임을 받을 수 있는 기회를 제공합니다. 우리 중 많은 사람들은 후원자를 찾고 그들과 함께 12단계를 수행한 후에야 회복이 더 안정적이라는 것을 알게 되었습니다.

후원자는 어떻게 찾나요?

스폰서와 연결하는 가장 좋은 방법 중 하나는 다른 회원과의 아웃리치 통화입니다. 회의에 참석할 때 우리는 “우리가 원하는 것을 가진” 사람들의 말을 경청하고 그들에게 다가갑니다. 우리는 그들에게 펠로우십에 얼마나 오래 있었는지, 그들 자신에게 후원자가 있는지, 단계를 통해 일했거나 단계를 통해 적극적으로 일하고 있는지 묻습니다. 지원 전화를 통해 그들을 조금 알게 된 후, 그들이 우리를 후원할 수 있는지 물어보기로 결정할 수 있습니다. 우리 프로그램에서 우리는 완벽이 아닌 진행에 중점을 두고 있으며 "완벽한" 후원자를 찾지 못할 것입니다. 중요한 것은 잠재적 후원자가 자신의 회복에 대해 정직하고 안정적인 금주를 얻었다는 것입니다.

개방적이고 정직한 대화가 이루어질 수 있도록 후원자와 좋은 관계를 유지하는 것이 중요합니다. 사람들은 후원 관계에서 다른 것을 필요로 합니다. 누군가는 더 부드러운 접근 방식이 필요하고 누군가는 밀어줄 수 있는 사람이 필요합니다. 일부 개인은 후원자가 유사한 방식으로 IT를 사용하는 것이 중요하다고 생각합니다. 이러한 요구 사항은 프로그램이 성장함에 따라 시간이 지남에 따라 변경될 수 있습니다. 후원자와 후원자 모두의 기대치를 탐색하는 것은 건강한 관계에 매우 중요합니다. 이것은 또한 강력한 경계가 필요한 기밀 관계입니다. 몇 번의 만남을 가졌을 때 궁합이 맞지 않는 것 같으면 두 사람 모두 자유롭게 그렇게 말하고 우호적으로 헤어질 수 있다는 사실을 아는 것이 좋습니다.

ITAA에는 아직 후원자가 많지 않기 때문에 일부 회원은 다른 12단계 프로그램에서 후원자를 찾았습니다. 이러한 경우 스폰서가 인터넷 및 기술 중독에 대한 아이디어를 개방하는 것이 중요합니다. 우리 중 많은 사람들이 기술을 사용하지 않고 삶을 탐색하는 것은 종종 실현 가능하지 않으므로 ITAA의 금주는 일반적으로 알코올이나 물질의 경우만큼 절대적이지 않습니다. 이 때문에 음식, 섹스, 사랑 등 중독에서 회복된 경험이 있는 후원자를 찾는 것이 도움이 될 수 있습니다. ITAA에서 사용하는 많은 도구는 해당 프로그램의 도구와 유사합니다. 

역사적으로 12단계 펠로우십에서는 회원들이 후원자/후원자를 선택할 때 성별, 성적 취향 및 낭만적인 끌림에 주의를 기울여야 한다고 제안되었습니다. 예를 들어, 이성애자 여성은 이성애자 남성 후원을 피할 수 있습니다. 상대방에 대한 감정이 생길 수 있는 작은 가능성이라도 있다면 진행할지 심각하게 고민해야 하는 이유다. 

공동 후원이란? 어떻게 작동합니까?

공동 후원에서는 두 사람이 단계를 수행하는 데 서로를 후원합니다. 한 사람 또는 두 사람이 다른 프로그램에서 12단계를 수행한 경험이 있는 경우 일반적으로 도움이 됩니다. 회원은 ITAA를 처음 접할 수 있지만 다른 12단계 펠로우십에서 수년간 금주했습니다. 이 회원들은 귀중한 경험과 힘, 그리고 다른 사람들과 공유하고 자신의 ITAA 회복을 가져올 희망을 가지고 있습니다.

후원자/후원자에 대한 감정을 키우기 시작하면 어떻게 됩니까? 

낭만적인 끌림이나 후원자와 후원자 사이의 관계는 주의를 산만하게 하고 혼란스럽게 하고 고통스럽게 하고 심지어 해를 끼칠 수도 있습니다. 해를 끼칠 가능성을 최소화하기 위해 관계에서 강력한 경계를 설정하고 유지하는 것이 중요합니다. 어느 시점에서든 후원자나 후원자가 낭만적인 끌림이 있다는 것을 알게 되면 신뢰할 수 있는 사람과 이에 대해 논의하는 것이 좋습니다. 그러한 경우 종종 후원을 지원하는 방식으로 우호적으로 종료하는 것이 가장 합리적일 수 있습니다. 두 사람 모두의 회복을 방해하지 않으면서 이것이 어떻게 처리될 수 있는지 알기 위해서는 정직한 토론이 중요합니다.

언제 다른 사람을 후원할 준비가 되었습니까?

우리가 완전히 준비되었다고 느끼기 전에 후원을 시작하는 것은 괜찮습니다. 그것은 위협적으로 느껴질 수 있으며 때로는 우리가 충분히 알지 못하거나 여전히 고군분투하고 있다고 느낄 수 있습니다. 다른 사람을 후원하기 전에 후원자와 상의하면 명확성을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 일반적으로 우리는 개인에게 연락하거나 스스로 자원하는 것보다 다른 사람들이 우리가 후원할 수 있는지 여부를 묻게 합니다. 

우리는 1-3개월 동안 누군가의 임시 후원자가 되어 그 느낌을 확인해볼 수 있습니다. 후원을 시작할 때 우리의 회복과 경험 부족에 대해 솔직하고 솔직하면 우리가 느낄 수 있는 압박감을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. 후원자로서 우리는 완벽하지 않으며 모든 답을 알지 못해도 괜찮습니다. 우리는 항상 이 동호회나 다른 동호회에서 후원한 경험이 있는 다른 회원들에게 도움을 요청하거나 질문할 수 있습니다. 후원을 시작하기 전에 후원자 또는 강력한 공동 후원자 관계를 갖는 것이 중요합니다. 우리는 또한 단계를 통해 우리가 후원하는 사람을 안내하는 데 도움이 될 수 있는 우리 자신의 단계 작업에서 충분히 멀리 떨어져 있어야 합니다.

우리가 다른 사람들을 후원하는 경험을 더 많이 할수록, 우리는 후원하는 방법이 우리에게 가장 자연스러운 것이 무엇인지에 대해 더 자신감을 갖고 민감하게 될 것입니다. 특히 새로 온 사람들과 함께하는 봉사 전화를 받는 것은 공감하는 경청과 우리 자신의 경험 공유를 통해 봉사하는 방법을 배우기 시작하는 방법이 될 수 있습니다.

왜 후원인가?

ITAA의 12번째 단계에서 우리는 "이 메시지를 인터넷과 기술 중독자에게 전달"하려고 합니다. 후원은 우리 자신의 회복을 강화합니다. 이는 ITAA 뿐만 아니라 모든 12단계 프로그램의 역사를 통해 입증되었습니다. 다른 사람들을 후원할 때 우리는 우리 자신의 프로그램을 검토하고, 이것은 우리가 계속 일하고 앞으로 나아가도록 합니다. 그것이 약속이지만 경험의 보상은 그만한 가치가 있습니다!

내 후원자가 재발하면 어떻게 합니까?

우리가 후원하는 사람의 회복에 대해 우리는 책임이 없다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 후원자로서 우리의 유일한 책임은 ITAA 프로그램을 이해하고 자신의 경험을 공유하는 대로 제공하는 것입니다. 기대를 버리고 상호 의존성에 대해 경계하거나 다른 사람을 "고치"하려고 노력하는 것이 중요합니다. 우리가 후원하는 사람을 옮기거나 그들의 더 높은 힘이 되는 것은 우리의 역할이 아닙니다. 그들의 회복 경험은 그들 자신입니다. 우리는 그들을 목격하고 지지할 수 있지만 그들을 위해 회복할 수는 없습니다.

아직 후원할 준비가 되지 않았다고 생각되면 어떻게 새 이민자를 도울 수 있습니까? 

봉사하는 것은 12단계 펠로우십의 핵심 원리입니다. 회의 후에 머물거나 추가 질문에 대한 전화번호를 알려줌으로써 신규 이민자들과 기꺼이 대화하는 것은 훌륭한 서비스 방법입니다. 경청하고, 우리 자신의 경험을 공유하고, 우리에게 도움이 된 것을 기반으로 제안을 제공하는 것은 ITAA에 새로 온 사람에게 매우 중요합니다. 그것은 또한 우리 자신의 프로그램과 회복력을 제공하고 신선함을 유지합니다. ITAA 웹사이트에 공개 서비스 직책 목록도 있습니다. 12단 방에서 종종 들립니다. 

먼저 기본적으로 이해해야 할 것으로 스폰서십(sponsorship)의 사전적 의미란 재정 지원을 통한 반대급부를 요구하는 행위이다. 그러나 넓은 의미에서의 스폰서십은 기업의 커뮤니케이션 목적을 달성하기 위하여 스포츠, 문화, 사회 복지 분야에서 특정한 개인 또는 조직의 진흥을 위하여 기업이 제공하는 재원, 상품 또는 서비스와 같은 일체의 행위에 대한 기획, 조직, 수행, 통제를 의미한다. 이러한 스폰서십과 유사한 개념으로 라이센싱(licensing)과 머천다이징(merchandising)이 있으나 이 부분에 대해서는 나중에 따로 정리하도록 하겠다.

다양한 스폰서십에 참여하고 있는 세계 각국의 여러 기업들 

우리나라에서는 1980년대를 거치면서 스폰서의 의미가 일상 생활 속에서 행사에 재정적으로 도움을 주는 사람 또는 기업으로 정착되고 있으며, 크게는 올림픽과 같은 대형 이벤트에서부터 대학생들의 동아리와 같은 소규모 조직의 활동에 이르기까지 스폰서십이 재원 마련의 수단으로 폭 넓게 응용되고 있다. 특히 최근에는 스폰서십 유치가 단순한 재원 확보의 목적에서 벗어나 기업의 커뮤니케이션 전략의 중요한 부분으로 변해 가면서 그 의미가 점차 확대되고 있다.

삼성전자는 국내 기업으로써는 처음으로 프리미어리그 구단인 첼시와

2005년 6월부터 2010년 5월까지 5년간 총 2,200만 달러에 스폰서 계약을 맺은 바 있다.

사진은 LG전자 영국법인장 나영배 상무와 풀햄 구단주 모하메드 알 파애드 회장의 스폰서 계약 체결 당시 모습

따라서 스포츠 스폰서십이란 스포츠 선수, 팀, 시설물, 이벤트와 스포츠 조직 등 스포츠 자산의 주체가 재원을 확보하고 수익을 창출하기 위해 기업에게 스포츠 자산을 마케팅 커뮤니케이션 수단으로 활용할 수 있는 권리를 부여하고 이에 상응하는 현금, 물품 또는 서비스 등을 제공받는 행위로 정의할 수 있다.

하나 재미있는 사실을 덧붙이자면 과거의 스폰서(sponsor)란 단어가 내포하는 의미는 단순한 후원 차원을 뜻하는 것으로 그 수준이 매우 국한되었기 때문에 현대의 시대적 상황과 정서에는 어울리지 않는다. 오히려 최근 기업들은 ‘스폰서’라는 단어보다는 ‘파트너’라는 단어를 더욱 선호하는데, 그 이유는 최근의 스폰서십이 단순히 후원 차원의 문제가 아니라 윈-윈(WIN-WIN) 전략의 하나로서 ‘1+1=2’가 아닌 ‘1+1=2’ 이상의 가치를 창출하기 위해 상호 협조하고 노력하는 추세이기 때문이다.

2. 스포츠 스폰서십의 배경

기업들은 스포츠 스폰서십과 관련하여 미디어를 통한 높은 광고효과에 관심을 기울이고 있다. 그도 그럴 것이 스포츠 프로그램을 통한 광고 효율성이 다른 일반 프로그램의 그것과 비교해서 높은 것으로 나타나기 때문이다. 과거 여러 연구를 통해 스포츠 이벤트를 이용시 소비자들이 일반 프로그램에서 보이는 광고기피현상(zipping-zapping)을 차단할 수 있다는 장점을 입증한 것이다. 또한 상대적으로 저렴한 비용으로 표적 집단과 접촉할 수 있는 기회를 제공한다.

위 내용을 토대로 많은 기업들이 스포츠에 대한 스폰서십에 높은 관심을 보이는 주요 이유를 정리하자면,

① 전통적 광고매체의 단가상승

② 전통적 광고의 누수손실과 영향의 한계점

③ 미디어 간 경쟁심화

④ 표적 집단에 효율적으로 접촉할 수 있는 새로운 커뮤니케이션 방법 필요

⑤ 여가 증대와 소비자 라이프 스타일 변화에 대한 기업 측면의 대응

⑥ 기업이 공익적인 사회적 책임요구 증대

3. 스포츠 스폰서십의 특징(6P’s)

(1) 파트너십(Partnership)

스포츠 단체와 기업이 상호 이익의 교환이라는 기본적 입장을 초월하여 서로의 욕구를 최대로 만족시키기 위한 동반자적 관계라는 것을 의미

(2) 플랫폼(Platform)

커뮤니케이션 활동에서 하나의 도구로써 뿐 아니라 모체인 마케팅의 기본이 되는 매우 중요한 기능을 담당

(3) 선호(Preference)

브랜드 혹은 제품의 인지도 향상 및 선호도 강화를 위한 하나의 수단으로서의 역할을 담당

(4) 실재(Presence)

소비자가 제품 선택에 있어서 어느 곳에서나 쉽게 접할 수 잇는 접근의 용이성, 획득의 용이성, 사용의 편리성을 내포

(5) 보호(Protection)

스포츠 단체 등의 조직은 재정 지원의 주체인 공식 스폰서에게 주어진 마케팅 권리를 보호해야 하는 의무가 따름

(6) 구매(Purchase)

제품 광고, 시용, 판매, 접객(hospitality) 등 스폰서 기업에게 주어진 권리를 통한 제품 판촉의 기회 제공

4. 스포츠 스폰서십의 대상

스포츠 스폰서십이 이루어지는 대상은 크게 4가지로 볼 수 있다.

(1) 선수 개인

촉망받는 유망 선수나 스타 선수와 이루어지는 스폰서십으로 선수 유니폼 광고, 판매 촉진(SP, sales promotion), 보증광고 등이 있다.

(2) 스포츠 팀

후원 기업이 프로 구단 등 단체 종목의 스포츠 팀을 후원하는 것으로 구단이 운영에 필요한 자금이나 물품을 공급하고 유니폼 광고와 펜스광고, 게시광고 등의 권리를 부여한다.

(3) 스포츠 이벤트 또는 대회

올림픽, 월드컵과 같은 스포츠 이벤트와 모든 스포츠 경기 또는 대회와 관련한 스폰서십으로 경기장 광고, 전광판, 게시 광고, 휘장, 각종 인쇄물, 타이틀 스폰서 등이 있다.

(4) 스포츠 단체

협회나 연맹 등 스포츠 리그에 대한 권한을 가진 단체와 맺어지는 스폰서십으로 라이센스, 용품 후원, VIP 행사 등이 있다.

5. 스포츠 스폰서십의 종류

(1) 공식 스폰서(Official Sponsor)

현금을 지불하는 대가로 등록된 마크를 광고와 판매 촉진활동에 이용할 수 있는 권리를 부여 받는 기업으로 휘장, 마스코트 등을 사용할 권리를 부여 받으며, 기업이나 제품의 홍보, 광고 등에 이용 할 수 있다.

이번 2008 베이징올림픽에서도 TOP프로그램(The Olympic Partner)에 의해 총 12개 부분에서 12개 기업이 후원 사업에 선정되었다.

(2) 공식 공급업체(Official Supplier)

물자나 용역 등을 지원하고 등록된 마크를 광고와 판매 촉진 활동에 이용할 수 있는 권리를 부여 받는 기업으로 장비 공급업체(Equipment Supplier)라고도 한다. 이는 협력회사 또는 기술 제휴사라는 방식을 도입하여 세계적인 유수한 기업들이 인력과 기술을 투입하여 대회운영과 준비에 만전을 기하도록 하는 한편, 기업에는 기술 개발과 자사 제품 및 기술을 홍보하고 휘장과 마스코트 등을 활용하여 자사제품을 홍보할 수 있는 기회를 부여하는 것이다.

2008년 베이징올림픽에서도 올림픽 공식 마스코트인 푸와(FUWA)를 이용한 다양한 올림픽 상품들이 쏟아져 나왔다.

(3) 공식 상품화권자(Official License)

일정액의 금액을 지불하고 특정 품목 또는 제품에 로고와 마스코트를 사용하여 제조, 생산, 그리고 판매를 할 수 있는 영업 권리를 부여받는 기업이다. 라이센싱(licensing)이란 한 기관이 다른 회사에 대하여 판매에 근거한 로열티 지급의 대가로 제품에 상표 등록된 마크를 사용할 수 있는 상업적 권리를 부여하는 것을 말한다.

라이센싱 산업은 지난 십 수년간 크게 성장했는데, 이러한 성장 대부분이 상품명과 상표를 보호하려는 기업과 스포츠 조직의 치밀하고 방어적인 법률 전략의 개발로부터 퍼져나갔다는 점을 주목할 필요가 있다. 오늘날의 라이센싱은 기업과 스포츠, 그리고 흥행기관의 주요 수입원으로서 기능하고 있으며 발전 가능성이 큰 분야로 주목 받고 있다.

2004년 푸마(PUMA) 스포츠 용품 업체는 페라리의 공식 상품화권자로써 스폰서 계약을 체결하였다.

(4) 타이틀 스폰서(Title Sponsor)

스포츠 이벤트나 경기에 자사의 명칭이나 로고를 삽입할 수 있는 권리를 부여 받는 기업으로, 주어지는 권리와 혜택에 따라 또 다시 분류되며 다른 일반 스폰서 기업과 효과, 혜택 면에서 큰 차이가 나기 때문에 보통 일반 스폰서보다 많은 비용을 지불한다.

타이틀 스폰서는 골프, 야구, 농구 등 다양한 대회 및 리그에서 손쉽게 찾아볼 수 있다.

6. 스포츠 스폰서십의 구조

(1) 스포츠 스폰서십의 삼각 구조 

스포츠 단체, 스폰서, 대중 매체로 이루어져 있다.

(2) 스포츠 스폰서십의 사각 구조

스포츠 스폰서십의 삼각 구조에 마케팅 대행사가 포함된다.

① 스포츠 단체

스포츠 단체의 발전과 스포츠 이벤트의 성공을 위해서 제일 중요한 것은 무엇보다도 재원을 확보하는 것이다.

② 스폰서

스폰서는 스포츠 단체의 자산을 이용하는 기업을 말한다.

③ 대중 매체

대중매체는 정보화 시대로 지칭되는오늘날 그 영향력이 나날이 증대되어 가고 있다. 스포츠 스폰서십에서 기업이 기대하는 것은 매체 노출 효과이다. 대중 매체가 스포츠에 미치는 영향은 매우 크며, 따라서 스포츠의 대중 매체 의존도도 날로 증대되고 있다.

ESPN은 스포츠를 전문으로 방송하는 대표적인 스포츠 대중 매체 중 하나이다.

④ 마케팅 대행사

스포츠 마케팅 대행은 국제 스포츠 단체의 마케팅 대행, 스포츠 중계권의 자문 및 계약 대행, 그리고 국제대회 TV 이벤트 사업을 망라한 일들을 한다. 올림픽은 물론 월드컵 축구대회를 비롯한 세계 선수권 대회, 그리고 선수 개개인에게 이르기까지 마케팅 대행사는 다양한 마케팅을 담당한다.

7. 스포츠 스폰서십의 효과

(1) 스포츠 스폰서십의 기대 효과

매체 노출을 통한 인지도 제고, 이미지 확대, 대회 권위와 기업 권위의 동일시, 긍정적 스포츠 자산의 상표 이미지 전이, 법적 규제로부터의 자유로움, 기술력 과시, 독점성을 이용한 판매 촉진 효과, 판매 증진과 조직 구성원의 자긍심을 고취시키는 등의 효과가 있다.

특히 스포츠 스폰서십은 마케팅 믹스를 구성하는 하나의 수단으로서가 아닌 통합 커뮤니케이션 수단(IMC, Integrated Marketing Communications)으로서 마케팅 전략 수행의 여러 과정을 충족시킨다는 점에서 기업에게 매우 매력적인 수단이 된다.

(2) 스포츠 스폰서십의 효과 분석 및 평가

스포츠 스폰서십의 효과를 분석하기 위해 선행되어야 할 3가지 요소는 스폰서십의 계획 목표, 구성요소, 소요예산이다. 그리고 스포츠 스폰서십의 효과를 평가하는 것은 스폰서십에 대한 노출 정도,  스폰서십에 대한 인지 정도(회상과 인지 테스트), 스폰서십 유치 이전과 이후 스폰서 기업에 대한 이미지와 소비자 태도의 변화 정도, 마지막으로 스폰서 기업의 제품 판매량의 변화를 측정하는 것 등으로 가능하다.

[여기서 잠깐!] 기부금과 스폰서십은 어떻게 다른가요?

★ 기부금(Donation)

기부금이나 성금은 개인이나 기업이 주체가 되어 세금 감면 등 공공의 이용을 목적으로 하는 경우가 많으며 스폰서 참여자간의 협력이 스폰서십에 비해 다소 떨어진다. 또한 미디어를 통해 얻을 수 있는 효과는 경우에 따라 부분적으로 존재하며 스포츠와의 상관도에 있어서도 매우 드물지만, 일반적인 문화 산업과는 밀접한 관련을 가지고 있다.

★ 스폰서십(Sponsorship)

이에 반해 스폰서십은 주로 기업이 주체가 되어 기업의 독자적인 목적에 따라 이루어지는 커뮤니케이션 전략의 하나로 볼 수 있다. 그만큼 스폰서십 참여자간의 협력이 두드러지게 나타나며 매우 밀접한 관계를 보이며, 공개적인 성격을 갖고 있기 때문에 미디어 효과 또한 크다고 말할 수 있다. 특히 스포츠와 스폰서십은 뗄래야 뗄 수 없을 정도로 밀접한 관계를 가지고 상호간 지대한 영향을 미치며 발달하고 있는 추세이다.